協(xié)商辦公室租賃的5個關(guān)鍵

人們得不到他們應(yīng)得的。他們得到了他們談判的東西。在房地產(chǎn)領(lǐng)域尤其如此。

?

雖然談判商業(yè)租賃的過程對大多數(shù)企業(yè)主或決策者來說可能會有壓力，但牢記這五個因素可以幫助企業(yè)家避免一些最常見的錯誤：

1.協(xié)商辦公室租賃找到杠桿。

無論是房東市場還是租賃市場，都可以利用某些東西來實現(xiàn)杠桿作用。

?

使用時間創(chuàng)建杠桿。大多數(shù)租約需要數(shù)月才能完成，因此請避免拖延辦公室搜索。不要讓時間不足來決定租賃條款。

?

通過對任何有關(guān)空間的感受保持沉默，特別是對上市經(jīng)紀人或房東，創(chuàng)造杠桿。這將使經(jīng)紀人能夠更好地進行談判。

?

如果房東的一方認識到潛在租戶對辦公室的渴望以及無法在其他任何地方選擇，那么業(yè)主只是獲得了一些杠桿。擁有備用辦公室選項總是一個好主意。

?

2.辦公室租賃時，不要考慮費率。想象一下租期。

租戶經(jīng)常在找到辦公室后陷入費率。雖然租金率很重要，尤其是毛利率，但租期可能會對財務(wù)產(chǎn)生更大的影響。

?

而不是擔心從費率上扣幾個百分點的討價還價，花時間談判租約的期限，并考慮公司對未來的真正需求。如果選擇了錯誤的術(shù)語，租戶最終可能會支付更多的租金，用于對公司不起作用的空間，而不是通過減少5％的租金率來節(jié)省的空間。

?

3.辦公室租賃時，租戶得到任何免費的東西永遠不是真的。

租約期限的長短也會影響其他關(guān)鍵變量，例如租戶改善和租金減免等特許權(quán)。這有兩個方面。不要鎖定租約的期限，這個期限比最初期望的更長，僅用于免費租金或更好的租戶改善費用。這些改進永遠不會自由。租戶需要了解這些費用總是被房東納入租賃價值。房東在某個時候退錢。?

4.辦公室租賃時，安排扎實的法律審查。

請記住，雖然他們在租賃談判中經(jīng)驗豐富，但經(jīng)紀人不是律師，而是按傭金支付。傭金隨著租賃價值的增加而增加。經(jīng)紀人確實從租戶簽訂租約中受益，如果未達成協(xié)議，通常不會收到任何費用。

?

不幸的是，這種結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了一些利益沖突。支付經(jīng)驗豐富的房地產(chǎn)律師審查租約應(yīng)該是談判過程的一部分。無論選擇哪個辦公室，即使租賃延期或潛在租戶離開，律師也會獲得報酬。

?

5.辦公室租賃過程中一定要協(xié)商退出保護。

如果將來出現(xiàn)問題，可以討價還價退出。如果租戶認為他或她在接下來的兩年內(nèi)有良好的知名度而不是五年，那么值得嘗試談判取消一些取消條款。?

?

最后，不要忘記談判租約。與生活中的某些事情不同，租戶確實從談判中獲勝。要有創(chuàng)意，以滿足需求。??

?