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你在為整理寫(xiě)字樓招商技巧而苦不堪言，甚至是手足無(wú)措嗎?你是否還想到底寫(xiě)字樓招商技巧是哪些呢?該注意什么呢?

寫(xiě)字樓就是專(zhuān)業(yè)商業(yè)辦公用樓的別稱(chēng)，嚴(yán)格地講，寫(xiě)字樓是不能用于住人的。這是房屋的房產(chǎn)證上有明確注明的。寫(xiě)字樓原意是指用于辦公的建筑物，或者說(shuō)是由辦公室組成的大樓，1971年，Rhodes和Kan提出：“寫(xiě)字樓的作用是集中進(jìn)行信息的收集、決策的制定、文書(shū)工作的處理和其他形式的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)管理。”

商業(yè)招商行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種具體表現(xiàn)形式，它跟廣義營(yíng)銷(xiāo)行為是一脈相承的，所謂的招商技巧就是廣義營(yíng)銷(xiāo)的方式技巧。講這營(yíng)銷(xiāo)行為的書(shū)太多了，所以搞得我也不知道怎么說(shuō)了。

歸納總結(jié)為招商二大絕招：一是知己，二是知彼。

知己

小編認(rèn)為是成為一個(gè)好的招商人的基本功和入門(mén)之道，其中包括了三點(diǎn)：通變勤(對(duì)了，通便要勤)

1、通，自我的包裝——如知識(shí)面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng)當(dāng)具備;

2、變，基本功的鍛煉——思維能力的鍛煉，一家之談?dòng)X得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力，這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力，其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài);

3、勤，資源的積累——招商最大的技巧和竅門(mén)其實(shí)就在這里，熟悉你的客戶(hù)資源和行業(yè)的特性，說(shuō)得容易做起來(lái)難，要求靠腿、手、嘴、腦層層推進(jìn)廣泛的收集和整理信息，沒(méi)有捷徑、沒(méi)有去蕪留精，全靠厚積而薄發(fā)，成為“有心人”，這是招商人最重要的第二素質(zhì)能力。

知彼

再歸納四點(diǎn)，就是：老生常談

1、老，老謀深算，資格要老——你面對(duì)的大都是老板和老江湖，表面上既要擺老資格贏得對(duì)等的談判地位和對(duì)手的尊重，又要處心積慮的低調(diào)為人，別狂妄目中無(wú)人，要尊重和贊賞對(duì)方，成為個(gè)老江湖型的談判高手;

2、生，生意經(jīng)——要用商業(yè)語(yǔ)言和生意場(chǎng)上的行話(huà)與對(duì)方溝通，你要懂對(duì)方的生意經(jīng)，基本功里講了，平時(shí)做好了，你就很容易切入主題，談到敏感和對(duì)方關(guān)注的問(wèn)題，讓對(duì)方清楚了解為什么“有利可圖”，這才是對(duì)方最最關(guān)心的大事件;

3、常，常來(lái)常往，長(zhǎng)期備戰(zhàn)——客戶(hù)不是一掬而就的，也不是招之即來(lái)的，大量的、長(zhǎng)期的準(zhǔn)備客戶(hù)成為你的準(zhǔn)客戶(hù)將是你在這行終生受用的長(zhǎng)期飯票，招商其實(shí)是個(gè)長(zhǎng)期性的工作;

4、談，談什么?當(dāng)然是談朋友啦!——你不知道聽(tīng)到過(guò)多少遍老招商說(shuō)：象談男(女)朋友一樣談客戶(hù)吧?對(duì)了，談客戶(hù)就是談朋友，把他(她)當(dāng)成你的知己、男(女)朋友那樣去談，想盡辦法融入對(duì)方的圈子里去，他會(huì)帶給你意想不到的收獲和驚喜，他會(huì)死心塌地為你效勞。

在商業(yè)項(xiàng)目招商的過(guò)程中要注意以下幾點(diǎn)：

1、招商人員要清楚商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)的方向，知道自己在做什么樣的一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目出來(lái)會(huì)達(dá)到什么樣的狀況。

2、有針對(duì)性的進(jìn)行項(xiàng)目商戶(hù)資源的儲(chǔ)備

3、招商前作好工作人員的前期培訓(xùn)，統(tǒng)一招商口徑，避免在招商過(guò)程中由于工作人員的說(shuō)法不一致導(dǎo)致戶(hù)的流失。

4、招商前應(yīng)細(xì)入了解項(xiàng)目所在地的商業(yè)市場(chǎng)情況，在與商戶(hù)交談時(shí)能有的放矢。

5、在項(xiàng)目招商過(guò)程中要有良好的心態(tài)，把握好度和聯(lián)系周期。做到“商”進(jìn)我退，“商”退我進(jìn)!不能急于求成，也不能聽(tīng)之人之。

6、在談判過(guò)成中可“黑白”搭配。安排甲、乙兩個(gè)工作成員為一組，針對(duì)商戶(hù)在猶豫不決，甲工作人員處于僵持狀態(tài)時(shí)，由乙工作人員過(guò)來(lái)溝通，向商戶(hù)傳遞自己也談好一家商戶(hù)，同時(shí)也看好同一位置的信息，造成商戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，促使合同簽訂!這招很有效!